场景多、标准杂
大堂、早餐、客房对咖啡形态要求不同，需要统一而灵活的沟通。
常见挑战
这个阶段的品牌，通常卡在这些地方
住客体验敏感
咖啡是住客评价的细节项，品质波动直接影响印象分。
采购流程规范
酒店采购需要清晰的供应商信息与规范的合作流程。
使用场景
咖啡在您的业务中如何落地
大堂吧与行政酒廊
堂食出品场景的咖啡需求。
自助早餐
早餐场景的咖啡产品需求。
客房与礼品
客房与伴手礼等场景的咖啡需求，可在需求中说明，由商务人员确认后回复。
沟通入口
如何进一步沟通
多场景需求对接
按大堂、早餐、客房分别说明需求，由商务人员对接。
品牌定制咨询
客房与礼赠场景的品牌包装需求可咨询 OEM / ODM，能力范围以商务回复为准。
合作流程沟通
需求沟通、样品讨论与商务确认的流程安排，以双方确认为准。
合作流程
如何开始沟通
01
需求沟通
说明经营模式、用量与风味偏好。
02
样品申请
提交试豆需求，是否安排试豆由商务人员确认后回复。
03
产品讨论
围绕豆单与拼配方向沟通，以双方确认为准。
04
商务确认
价格、账期与供货规则在商务阶段确认。
05
合作执行
合作后的供货与支持方式以双方约定为准。